金秋十月，柳工海外配件再次交出亮眼事跡：截至本年9月30日，柳工海外配件全年發賣方針完成率達106%，發賣收入同比增加57%。此中，俄羅斯年夜區、印尼年夜區、拉美年夜區事跡領跑柳工海外市場。

截至9月30日，俄羅斯年夜區配件發賣方針完成率達216%，發賣額同比增加336%，成為柳工首個配件發賣收入破億元的海外區域。此前，柳工俄羅斯團隊快速搶抓市場機緣，提早進行計謀結構，以區域專項、品項專項的發賣策略推動市場，聚焦重點區域和重點客戶，不竭擴年夜市場份額。同時，柳工俄羅斯公司還加年夜對本地配件庫的投入與扶植，提高區域庫存知足率，確保配件交付率。

印尼年夜區異軍崛起，配件發賣一路高歌。本年前三季度，柳工印尼年夜區配件發賣額同比增加183%。為切實知足客戶需求，下降客戶庫存壓力，柳工印尼團隊采取成立零售倉庫的體例，為客戶供給加倍矯捷的配件供給模式，而且積極其客戶供給定制化的辦事方案，博得客戶相信。

另外，拉美年夜區的配件營銷工作也獲得了長足前進。柳工拉美公司對計謀經銷商進行全方位貿易評估，實施經銷商配件KPI查核軌制，與經銷商配合增進區域配件銷量的增加；柳工拉美公司還積極培育經銷貿易務能力和辦事技術，在訪問中聆聽客戶之聲，領會市場動態，制訂有合作力的策略。截月30日，柳工拉美年夜區配件發賣額同比增加52%。

根植國際市場，連結靈敏嗅覺，柳工海外配件一直以聚焦重點區域、開辟重點品項為第一要務，延續深化與經銷商和客戶的合作。接下來，柳工海外配件將乘勢而上，接續奮斗，力爭全年事跡再上新臺階。

文圖|鄭嘉麗 國際配件營銷治理 王重彬

編纂|向梁莉

主編|劉春菊

監制|馬海燕

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